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立足“小鱼”,追寻“大鱼” 学习心得

发布日期:2019年03月08日

习近平总书记曾寄语广大青年要立鸿鹄志,做奋斗者。我们唯有将理想和现实统筹兼顾,立足“小鱼”,追寻“大鱼”,才能将人生的鱼篓填充饱满。三天两晚的学习,课程趋于流程,凸显理想表现,但理想照进现实,仍有可取之处,可效之落地。

一、本次课程,老师们均多次提及一个词语——“顾客需求”,这也很好地说明,我们的销售要始终坚持以顾客需求为导向,深入研究和探讨门店客层及需求分析,审时度势、及时引进顾客需求的新事物,针砭时弊做好现有商品的汰换变更。

二、完善商品组织机构表。在第一天《老店整改(采购篇)》的课程中,老师用了大半个上午的时间详解分析了商品组织表的构造与梳理。采购部定期回顾、整理完善商品组织表,对商品采购有着重要指导作用。有利于及时对过时商品类别的取消、汰换;有利于将不够细致的分类细化;有利于商品缺项的及时补充。

三、精准调研,高效布局。对于新开门店,我们必须充分做好开店前的调研工作,老师分别在以下各方面做了深入浅出的详述:①交通条件;②潜在客流分析;③竞争店铺分析;④地形特征分析;⑤城市规划;⑥商圈评估;⑦盈亏平衡分析。以上使我受益匪浅,需深刻学习、巩固。

四、卖场区域配置、科学活化。我们要根据所在门店的品类销售情况,合理打造门店冷热区分布,在设计上避免死角。在工作中,我们应把目标性品类陈列在热区、暖区,常规性品类陈列在暖区,季节性品类陈列在促销区、凉区,进而打造卖场活性。

五、动感陈列,激发顾客购买欲望。在陈列中,要突破旧有的陈列方式,更多地强调异形陈列效果,结合卖场磁石点的引导和组合,打造动感情景陈列,激活卖场气氛渲染,实现卖场活性,激发顾客购买欲望。

“静坐常思己过”,经常反思自己的不足,牢牢地把握住机会,不断地自我完善与改进,才能让今天的自己胜过昨天的自己,才能让当下的工作适时推进与发展。通过此次课程,我定将所学的知识落于实处,稳步推进各项工作落实,提升门店销售。